رازهای بازاریابی موفق

این یه رازه!

چجوری محصول خوبی داشته باشم و اون رو به مشتری های زیادی بفروشم؟!

اون چیزی که برجسته است ارزش گفتگو کردن داره

 ارزش داره که مورد توجه باشه.

 مثلاً یک گاو بنفش رو در نظر بگیر:

 چون گاو بنفش وجود نداره اگه ببینیش برات خیلی جدید و جالبه، اما هرچی که خسته کننده میشه دیگه به چشمت نمیاد، مثل گاو قهوه ای.

هنر ساختن چیزهای با ارزشی که در عرصه ی کالا و خدمات جلب توجه کنه رو بهش میگن یک بازاریابی برجسته.

 البته بازاریابی رو نمیشه آخرین گزینه بدونیم ما باید اینو درک کنیم که اگه محصول و خدمت ما برجسته و قابل توجه نباشه به چشم نمیاد.

 

رازهای بازاریابی موفق

 

اما بذار یه رازی رو بهت بگم که بتونی محصولت رو به صورت فوق‌العاده ای بفروشی!

«تبلیغ کردنو کنار بذار و شروع کن به نوآوری»

اصلاً قبل از اینکه تبلیغات به وجود بیان، همه چیز شفاهی بود.

 یعنی یه چیزی تولید می‌شد بعد مردم راجع به اون حرف می‌زدند و می‌گفتند که این فلان مشکل رو حل می کنه و بعد خریداری می شد.

 همیشه هم توی بازار غرفه بهترین فروشنده سبزیجات شهرت داشت و شلوغ بود.

بعد از تبلیغات ما تقریباً به همان نقطه شروع برگشتیم، اما به جای موفقیت تولیداتی که با زبون آروم و ناشیانه شفاهی پیش میره از قدرت شبکه جدیدمون باعث شد که ایده های خاص و برجسته روی بخش‌های مختلف جامعه به سرعت اشاعه پیدا کنه.

همه ما میدونیم که روشهای قدیمی دیگه کارایی نداره. چرا؟!

 چون مصرف‌کننده بیشتر از اینا مشغله داره که به آگهی و تبلیغات بخواد توجه کند و همین طور از پیدا کردن یک کالایی که بتونه مشکلش رو حل کنه مأیوسه.

 

رازهای بازاریابی موفق

 

راستی تو اصلاً متوجه انقلاب شدی؟!

توی این ۲۰ سال گذشته انقلاب خاموش طرز فکر مردم رو نسبت به بازاریابی تغییر داده و فقط محصولاتی که توسط افراد پر شور و حرارت تولید میشن آینده دارن.

 مثلا خیلی از شرکت های بزرگ، شرکت های ترسو هستن و برای به حداقل رسوندن تغییرات تلاش می‌کنن.

 اما تغییراتی که منجر به ایجاد کالاهای برجسته میشه توسط افراد خلاق پیشنهاد میشه.

 و یه چیز خیلی مهم اینه که نگه داشتن مشتری قدیمی خیلی ارزون تر از پیدا کردن یه مشتری جدید هستش.

و موثر ترین ایده های تجاری اونایی هستن که گسترش پیدا می کنن و بزرگتر میشن.

یه حقیقتی هم وجود داره و اونم اینه که دنیا تغییر کرده و تعداد گزینه ها خیلی زیاد شدن و در مقابل زمان برای گزینش کمتر و کمتر میشه…

 

رازهای بازاریابی موفق

 

قبلنا پیام های بازرگانی تلویزیون موثرترین ابزارهای فروش بودن، که تا حالا اختراع شده بودن.

بخش بزرگی از موفقیت صد سال اخیر آمریکا به بهره‌برداری تمام و کمال شرکت‌ها از این رسانه بستگی داشته.

 اتومبیل ما، سیگار ما، لباسهای ما، خوراکمون و هر چیزی که به طور موثر تلویزیون تبلیغ شد تحت تاثیر این رسانه تغییر کرد.

اما الان نه فقط تلویزیونه که در حال محو شدنه، روزنامه ها، مجله ها و کلیه رسانه های تبلیغاتی از فعالیت‌های مصرف کننده ها بازموندن.

 افراد و تجارت ها نسبت به همه ی اینها بی‌توجه شدن.

الان هیچ کدوم از افرادی که زمانی توی شرکتهای مثل فیلیپ‌موریس جنرال فودز بودن، دیگه نیستن که به ما بگن قبل از اینکه تلویزیون کرگدن بوروکراسی رو خلق کنن چی کار می کردند؟!

 قانون قدیمی این بود:

 محصولات معمولی و مطمئن بساز و با بازاریابی بزرگ ترکیب کن.

  قانون جدید اینه:

 محصولات فوق‌العاده‌ای بساز که مردم دقیقاً دنبالش هستن.

 

رازهای بازاریابی موفق

 

چه چیزی تو دنیای امروز موثره؟

دقت کنید که تو دنیای واقعی چه چیزی به کار میاد و نقاط مشترک موفقیت های مختلف رو نشون میده!

مثلاً فهمیدن علت موفقیت های بزرگ بعضی از افراد مثل اینه که بخوای از پشت آینه رانندگی یاد بگیری!!!

 بسیاری از این نمونه‌های موثر بودن که کارایی داشتند اما آیا می‌تونن به ما کمک کنن که بتونیم برای فردا چیزی رو پیش بینی کنیم؟!

 و بگیم که نیاز بازار اصلا چی هست؟!

 نقطه اشتراک این شرکت ها اینکه، هیچ وجه مشترکی با هم دیگه ندارن، راه روش اونا از همدیگه جدا ست.

  سریع در مقابل آهسته، خیلی انحصاری و خاص در مقابل خیلی ارزون، خیلی بزرگ در برابر خیلی کوچیک.

 

رازهای بازاریابی موفق

 

 پیروی کردن از رهبر خیلی سخته چون رهبر رهبره!

 و اون یه کار چشمگیری انجام داده.

 اگه ما بخوایم همون کار رو انجام بدیم به دلیل اینکه اون از قبل انجام داده دیگه چشمگیر نیست!

اما اینو میدونی که اون چیزی که کم داریم ایده نیست بلکه اراده ایه که اون ایده رو بیاد اجرا کنه!

اگه محصول شما توی آینده این شانس رو نداره که جالب توجه باشه، اگه شما نمیتونید آینده رو با مردمی تصور کنید که از دیدن محصول تون شگفت زده میشن!

 وقت اون رسیده که بفهمید بازی تغییر کرده.

 

رازهای بازاریابی موفق

 

 به جای سرمایه‌گذاری روی محصولی که در حال نابودیه، سودآوری و سرمایه‌گذاری رو توی ساخت محصولات جدید پیدا کنید.

و توی این راه هم تنها شانسی که شما دارین اینکه محصول خودتونو به افرادی بفروشین که تغییر رو دوست دارن و به دنبال چیزهای جدید هستن.

 افرادی که واقعاً در جستجوی اینکه شما می‌فروشید هستن.

 بعد از اون شما امیدوار به گسترش این هستین تا از پذیرش کننده ها یا همون خریدار های اولیه به قسمتهای دیگه منحنی حرکت کنید.

 

رازهای بازاریابی موفق

 

 بعد از اینکه خریدار های اولیه محصول شما رو میخرن اونا هستن که میتونن محصول رو به اکثریت اولیه بفروشند نه شما!!

اینو همیشه یادت باشه که ایده هایی که گسترش پیدا می‌کنن و بزرگ میشن بیشتر احتمال موفقیت دارن.

 تا ایده هایی که اینجوری نیستن.

من ایده هایی که گسترش پیدا می کنن رو ایده های ویروسی میگم!!

انسان هایی که از این ایده های ویروسی حمایت می‌کنن، عوامل کلیدی گسترش ایده های ویروسی هستن.

اونا کارشناسایی هستن که به همکاراشون، دوستاشون و یا افراد مشتاق محصول یا خدمت جدیدی رو که اعتبار اون درک شده رو توصیه میکنن.

 

رازهای بازاریابی موفق

 

یکی از مهم ترین راز ها رو بهت بگم؟؟؟

 سعی نکن محصولی بسازی که برای همه باشه چون در این صورت محصولی میشه که برای هیچ کس نیست!!

 محصولات همگانی خریداری شدن، و این کارشناس هایی که می خوان محصول رو معرفی کنن اونقدر گزینه های متنوعی دارن و اونقدر خوشحال به نظر می‌رسن که احتمال کمی وجود داره که شما بتونید نظر اون رو جلب کنید.

و راه نفوذ شما اینه که به جای اینکه بازار بزرگ رو در نظر بگیرید یک طاقچه رو هدف قرار بدین.

برای دیدن مقاله متمایز کردن برندت اینجا کلیک کن که این مقاله میتونه به تو خیلی کمک کنه:)

 

رازهای بازاریابی موفق

 

 با انتخاب یک طاقچه شما می تونید بخشی از این جریان رو مدیریت کنید و یک ایده ویروسی بانفوذ خلق کنید و با تمرکز بر همون بخش کوچیک کاملاً بازار رو تحت شعاع خودتون قرار بدین.

امیدوارم که این مطالب کاربردی رو توی بازاریابی خودتون برای محصول تون به کار ببرین و یه فروش و یه محصول فوق العاده داشته باشید.

ممنونم که تا اینجا با من همراه بودین.

 موفق و پیروز باشید